Bartering

Trueque o bartering: una nueva/vieja forma de hacer negocios

El trueque, intercambio, barter o bartering, se viene utilizando desde tiempos inmemoriales como una herramienta de intercambio comercial muy efectiva, que ayuda a obtener bienes o servicios necesarios sin tener que desembolsar dinero, sino que dando algo a cambio, que sea de valor para la contraparte.

Bartering

Se han podido identificar dos tipos de barter o estilos de hacer trueques. Uno es el directo, donde se involucran dos partes intercambiando bienes o servicios, y el otro es el indirecto, donde se involucran más de dos partes en un acuerdo de intercambio de productos y servicios.

Un caso famoso de bartering o trueque

Para ilustrar de mejor modo cómo funciona el bartering o trueque, vamos a aludir a un caso muy famoso que se dio entre el fabricante de juguetes Mattel y algunos canales de televisión.

El fabricante de juguetes elaboró la famosa serie de dibujos animados He Man, ¿se acuerdan del poder de greiscol?, bueno, todo eso fue producido por este fabricante que llego con su saga de dibujos animados a las cadenas televisivas, proponiendo un trato muy conveniente para ambos: ubicar en una franja infantil la saga de dibujos animados sin que las cadenas televisivas tuviesen que correr con ningún costo de producción.

Hasta aquí el pacto funciono perfecto, por una parte, el fabricante de juguetes obtuvo un espacio televisivo donde promocionaba sus juguetes gratuitamente, y por otro lado, los canales no tenían que correr con ningún gasto de producción y tenían una serie animada muy entretenida que ofrecer a sus televidentes.

Con este ejemplo queda muy claro el poder que tiene el bartering  o trueque en los negocios. Puedes dar y recibir valor sin tener que desembolsar dinero que no tienes y así como tu empresa se beneficia, la otra parte también obtiene algo benéfico.

Cómo utilizar el trueque o intercambio en la pyme

Cuando una empresa se está iniciando, al verse obligada a optimizar sus recursos al máximo, tiene que acudir al intercambio o trueque para hacer negocios. Los intercambios se dan en todo ámbito de negocios, y si necesitas saber cuáles son los más comunes en tu industria, tienes que comenzar a investigar y pensar a quienes les puede interesar estar dentro de tu oferta.

Hay que tener cuidado en no involucrarse con muchas empresas sólo por tratar de ganar un espacio publicitario. No son pocas las pymes que cometen el error de aceptar estar en espacios publicitarios gratuitos, donde sólo terminan viendo como decae su imagen, ya que se trata de medios que no van alineados con el posicionamiento que necesitas.

Trueque

Ser selectivo es siempre un criterio fundamental antes de iniciarte en el bartering, y hacer tratos justos, que realmente te signifiquen beneficios. Muchas pymes utilizan en bartering para irse deshaciendo del stock acumulado, ofreciéndolo por ejemplo, en programas de publicidad donde pueden promocionar su marca sin tener que hacer desembolso de dinero. Este es un ejemplo más de cómo utilizar esta herramienta para hacer negocios, en favor de tu empresa.