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Todo lo que necesitas para abrir una farmacia

La industria farmacéutica tiene una tasa de crecimiento que no para de crecer cada año, y aunque es un negocio muy atractivo, entrar en él no es tan fácil, ya que para abrir una farmacia se debe cumplir una serie de requisitos adicionales a los que cumple una empresa de cualquier otro sector.

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Aquí veremos cuáles son esos requisitos extras que debes cumplir para abrir una farmacia.

Los permisos generales

Abrir una nueva farmacia requiere de autorización para la instalación, que se otorga en las Consejerías de Sanidad de cada Comunidad Autónoma.

Cada cierto tiempo se convocan concursos para abrir nuevas farmacias en las Comunidades Autónomas, y en cada convocatoria, se define cuáles serán las zonas farmacéuticas, es decir, los lugares geográficos exactos donde se podrá abrir una nueva farmacia.

Cuando obtienes una autorización para abrir una farmacia, puedes sentirte en la gloria, ya que no es fácil pasar la inspección de los servicios técnicos de la conserjería competente, además de las inspecciones que corresponden al ayuntamiento donde estará ubicada físicamente.

Los requisitos específicos

Para abrir tu farmacia, los requisitos específicos más comunes son:

1. Poseer el título académico que se exija en la zona, con el correspondiente sello del Colegio.

2. Cédula de colegiación del titular.

3. Estar en posesión del contrato de compraventa del local, o tener el contrato de arriendo si no has comprado el local. En el documento se debe señalar la disponibilidad y ubicación exacta del local. Es muy común que las autoridades se fijen en la ubicación de la farmacia, ya que se valora esté cerca a centros de salud existentes o que estén previstos para el futuro.

4. Contar con un plano del local, sellado por el Colegio, y acompañado de una memoria explicativa donde se muestre la distribución de las diferentes dependencias que tendrá la farmacia cuando se abra y su plano de situación.

5. Deberás presentar una declaración de posesión de productos químicos, drogas o estupefacientes, así como de enseres, y todos los utensilios necesarios que ordena la Farmacopea Española en su IX Edición. Todo esto debe ir acompañado de la los medicamentos de urgencia que exige la Orden de 5 de mayo de 1965.

6. En cada Comunidad Autónoma hay especificaciones diferentes, pero algo que todas tienen cuando se trata de abrir una farmacia, son las especificaciones que te obligan a disponer de medidas de seguridad.

Diseño-Farmacia

Hay algunos requisios territoriales, tales como:

1. Dentro de cada territorio apto para instalar una farmacia, y sólo cada 2.800 habitantes, podrás abrir tu farmacia.

2. Si hubieran 2.000 habitantes extra, a los señalados anteriormente en la misma zona, se podría abrir otra farmacia adicional.

3. La distancia mínima entre farmacias debe ser como mínimo, de 250 metros.

Cumpliendo con todos estos requisitos establecidos por la autoridad, para abrir una farmacia, tienes el camino libre para comenzar tu propio negocio. Debes considerar que las farmacias modernas no sólo comercializan medicamentos, sino que son también una especie de shopping, donde se encuentran cosméticos, bebestibles y artículos de belleza que normalmente encontrarías en un supermercado y a menor costo, ya que se trabaja bastante con las marcas blancas.

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Tranquilidad fiscal y consejos para pymes

La diferencia entre un negocio y un gran negocio puede justificarse por los años de diferencia, y lo cierto es que las grandes empresas se forjan con un montón de trabajo duro, una pizca de suerte y una gran visión.

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Si están iniciandose en algún negocio, deben saber que más del 90% de las nuevas empresas fracasan, y que todas las probabilidades están en tu contra, por lo que es mejor aprender de los que ya han pasado por varios fracasos y pueden dejarte buenas lecciones, acortandote el camino de espinas. Después de todo, ¿qué podría ser mejor que aprender de los que ya han abierto el camino?. Aquí veremos una serie de consejos que han dejado algunos de los empresarios más exitosos en sus industrias.

Consejos de grandes empresarios para las pymes

CEO Elon Musk, de Tesla Solar City & Space X

Aceptar las críticas y tomar todas las opiniones de tantas personas puedan acerca de sus ideas. Busquen críticas, saber qué está mal. A la gente común no le gusta señalar defectos, pero ¿saben?, si lo toman constructivamente podran hacer de su negocio, un negocio muy fuerte.

No es necesario que estén de acuerdo con los demás en todo lo que les digan, pero cuantos más comentarios tengan, más información tendrán para tomar las decisiones correctas.

CEO Steve Jobs, de Apple

Steve Jobs considera que el amor es la fuerza que impulsa sus decisiones de contratación. Siempre intenta contratar a los mejores, a los más inteligentes y comprometidos, pero el siempre se preguntaba ¿quién sería capaz de amar a Apple como su fundador?.

Steve busca una niñera para su bebé, no importando que tan pequeña o qué tan grande sea. La niñera contratada debe ser una persona que ame su trabajo y le brinde alegría, casi tanto como la que le dan sus fundadores. Con amor se consigue hacer crecer a un bebé sano, y la misma filosofia, se puede aplicar a tu empresa.

CEO Richard Branson, de Virgin

Todos los proyectos de Branson han nacido de su pasión por ellos. El dice que aunque en sus inicios no hubo una gran planificación o estrategia, su motor fue siempre la pasión por lo que hace. Esto no quiere decir que la pasión lo sea todo, obviamente tienes que formarte en lo que haces, para hacerlo mejor que cualquier otro. Con esto en consideración, pueden estar seguros que ni el mejor software contable, ni el mejor asesor tributario será el óptimo si no detectan pasión. Para operar los softwares y estos funcionen exitosamente, se necesita a las personas adecuadas, y sólo las que aman lo que hacen son las apropiadas en tu empresa.

Cuando hay pasión por lo que haces, consigues amarlo y hacerlo tan bien, que ganar dinero modelando un negocio con lo que haces es mucho más fácil.

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CEO Vicente Mifsud de ScribbleLive

La estrategia de la empresa no debe fundarse en el gasto, menos para publicidad. Cuando las empresas están acostumbradas a la cultura del gasto, es extremadamente dificil dar un paso atrás y recuperar el dinero perdido. Hay que aprender de las empresas de tecnología que quebraron a finales de los años 90, cuando los mercados de capitales se secaron.

Cuando se trata de marketing, hay que apostar por el contenido y no por anuncios vacíos. Hay que utilizar todas las herramientas que ofrece la tecnología para asegurarse que se están tomando las decisiones basadas en datos.

Aprender un poco de las lecciones de estos líderes puede ayudarte a luchar un poco menos, vivir un poco más y ser mucho más rico de lo que eres hoy en día, trabajando menos tiempo.

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Un aporte matemático a la fijación de precios

En toda empresa se busca maximizar el beneficio a través de la fijación de precios, y averiguar cómo hacerlo puede llegar a ser muy difícil, ya que en la realidad, las cosas no son tan simples como decir la ley de oferta y demanda nos dice, que si bajamos el precio, nos comprarán más, y si lo subimos, comprarán menos.

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Gestionar los ingresos, y determinar una fórmula para calcular el precio óptimo, requiere de algunas consideraciones.

Maximizar los ingresos no es simple

Algunos pensarán que si venden 10 productos a USD 10, y suben su precio a USD 20, probablemente ganarán lo mismo y sólo les comprarán menos. Es decir, el cliente no gastará más de lo que estaba dispuesto a gastar antes, sino que gastará lo mismo comprando menos, ¿pero es esa lógica la que nos servirá para maximizar beneficios?…no necesariamente.

La industria de las aerolíneas

Las aerolíneas internacionales fueron las primeras empresas que pusieron en práctica la gestión de sus utilidades a través del precio.

En la década de los 70´se dieron cuenta que vender unos boletos por anticipado con un buen descuento, podía llenar asientos que de otro modo no hubieran vendido. Pero las aerolíneas también necesitan saber por anticipado cuántos pasajeros pagarán barato y cuantos pagarán caro, a fin de compensar sus ingresos y maximizar el uso del avión.

La clave para gestionar este asunto, era estimar cuantos clientes estarían dispuestos a pagar cada precio. Las aerolíneas se planificaron para cobrar el máximo posible al máximo de pasajeros que pudieron.

Para conocer la distribución y calcular los precios de cada boleto debe hacerse un análisis de ventas históricas, donde se encuentren tendencias, como por ejemplo, los días menos populares para viajar y los más demandados, como en las épocas de vacaciones.

Utilizando una ecuación lineal con alguna variable aleatoria podemos ayudarnos a optimizar el cálculo de a venta óptima de boletos de avión. Podemos representar a los boletos de bajo costo con la variable xl y los de alto costo con la variable ph.

Para maximizar ingresos, habría que maximizar entonces la siguiente ecuación:

Y= pl × xl + ph x xh

Si optimizamos xl y xh como variables de decisión, tenemos que usar algunas limitantes, como que no se puedan vender más boletos que el número de asientos del avión y que no se puedan vender más que la demanda máxima para cada asiento.

Los resultados de esta programación lineal tan simple, nos dirán que en primer lugar debemos satisfacer la demanda por X asientos de alto costo y al final, llenar los asientos de bajo costo.

Vender el máximo de boletos caros parece ser una estrategia obvia, pero lo cierto es que incluso a las aerolíneas, con softwares de apoyo incluso se les hace difícil calcular cual será la demanda de asientos caros y de asientos baratos. Esto se vuelve cada vez complejo, mientras mas asientos tengan los aviones y con distintas clases de tarifas.

Los sistemas modernos para gestionar el rendimiento al momento de fijar un precio en los boletos aéreos, utilizan varias tarifas económicas, considerando para el calculo del precio, la fecha del vuelo y la flexibilidad de las condiciones asociadas al vuelo. Todo el calculo es aún mas complejo cuando hay exceso de compra de pasajes.

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Los beneficios de gestionar el precio

Las aerolíneas fueron de las primeras industrias en utilizar herramientas de gestión del precio, siguiéndole después otras industrias, como la hotelera o de alquiler de coches. Lo cierto es que cualquier empresa, de cualquier tamaño puede beneficiarse al utilizar herramientas matemáticas (o softwares que hagan ese trabajo)  para maximizar sus beneficios calculando el precio óptimo.

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Videojuegos; mucha más industria de lo que crees

La industria de los videojuegos es mucho más grande de lo que crees, y el mercado consumidor es mucho mayor de lo que piensas, porque los gamers pueden superar incluso, los 30 años de edad.

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Veamos quiénes están jugando videojuegos en el mundo, sus edades promedio, su género y los juegos más vendidos en los últimos años.

¿Quiénes están jugando videojuegos?

Al menos el 60% de los estadounidenses juega videojuegos. Esto significa que sólo en Estados Unidos, hay más de 150 millones de personas que juegan. Son 150 millones de personas de diferentes edades, sexos, orígenes y nivel socioeconómico. Todos están jugando, saltando de una historia a otra, pasando etapas, intercambiando gomas, luchando contra enemigos, viajando a través del tiempo y buscando objetos ocultos.

La edad de los videojugadores

El promedio de edad de los jugadores es de 35 años. Esto quiere decir que el target de los videojuegos puede volverse cada vez más osado sin culpas. Y claro, así es como vimos nacer juegos que se hicieron tan famosos como el GTA, con escenarios abiertamente pornos.

El 30% de los jugadores son menores de 18 años, y un 74% de los maestros usan los juegos digitales en el aula. Los maestros están utilizando videojuegos porque aumentan la motivación y el compromiso de sus estudiantes. Al menos 4 de cada 5 profesores ha usado videojuegos en Estados Unidos para incrementar los hábitos de estudio. Se trata por cierto, de juegos creados con propósitos educativos.

El 60% de los padres esta utilizando los videojuegos para afectar de alguna forma a sus hijos y ayudarlos en sus hábitos de estudio.

Juegos y género

Al menos el 50% de los jugadores en Estados Unidos son mujeres, lo que nos indica que la industria está dividida en partes iguales. En Reino Unido, el 55% de los jugadores son mujeres.

Las mujeres, prefieren juegos como la trivia, palabra o puzzle. Los juegos móviles han ayudado bastante a que las mujeres se incorporen en esta tendencia del videojuego. Al menos un 60% de las mujeres ha jugado en una consola y un 70% ha jugado en línea.

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Los desarrolladores de videojuegos

Aquí van las estadísticas desalentadoras para las mujeres, porque tan solo un 25% de mujeres desarrolla juegos, mientras que en los hombres, ese porcentaje sube a un 80%.

Lo más probable es que con el paso de los años, esta cifra tienda a revertirse, y sería algo muy positivo para la industria, ya que es probable que se incorporen juegos más personalizados hacia el género femenino.

La industria independiente

Un subproducto que ha tenido un éxito increíble en la industria de los juegos, son los videojuegos lanzados de modo independiente, a través de teléfonos inteligentes y tabletas por ejemplo.

Estos juegos resultan ser tan inteligentes, innovadores y divertidos como los de consola y los creados de modo independiente, representan el 50% de los que están instalados hoy en día en los iPhone o Ipad.

Algunos juegos que han resultado exitosos estos últimos años:

  1. Call of duty Warfare
  2. Madden NFL 15
  3. Destiny
  4. Grand Theft Auto V
  5. Minecraft
  6. Super Smash Bros
  7. NBA 2K15
  8. Watch Dogs
  9. FIFA 15
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Verdaderamente necesitas un gestor de recursos humanos

Las nuevas empresas necesitan hacer gestión de su recurso humano, de igual forma que las empresas más grandes, y aunque en sus inicios todo vaya bien porque hay pocas personas, un buen empresario debe anticiparse al futuro y elaborar un plan de gestión de su recursos humano, apoyándose si es necesario en sus inicios con asesores expertos, y mejor aún si consigue contratar de planta a un gestor de recursos humanos, pero si no pueden, aquí veremos algunas opciones para que puedas hacer esa labor exitosamente.

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Las áreas a gestionar en Recursos Humanos:

Nóminas: Tener un gestor de Recursos Humanos, te da garantía de mantener al personal de planta con sus pagos al día, sus beneficios en regla y todo lo que concierne a administración de licencias o permisos, bien controlado. Una buena opción es subcontratar a empresas externas, pero siempre tiene que existir alguien interno en la empresa controlando y haciendo gestión de la información que entregan.

Legislación laboral: Los asuntos legales y de políticas internas, los puede ver una empresa externa subcontratada sin problemas, pero volvemos a repetir lo anterior. Siempre hará falta alguien interno para controlar y gestionar que todo este haciéndose correctamente.

Ambiente laboral: Establecer buenas políticas de retención y crecimiento del talento en las empresas, en especial de las pymes, es un desafío interesante para el cual no todos los emprendedores están preparados. Los coach o asesores en temas específicos pueden ser de gran ayuda para establecer los lineamientos que guiarán la política de Recursos Humanos en tu empresa.

Actividades extraprogramáticas: Para organizar fiestas o actividades sociales hace falta buena voluntad y tiempo que puede provenir de los mismos empleados. Para incentivar estas iniciativas, tendrás que asignar un presupuesto mensual y algunos lineamientos para celebrar las fiestas. Por ejemplo, para los cumpleaños se comprará tres tortas y un regalo para el festejado, además se efectuará una pequeña celebración.

Reclutamiento: Para conseguir a tus empleados, puedes aprovechar todo lo que te brindan las tecnologías, con las redes profesionales, los portales de empleo y el email. Para establecer un primer contacto estos medios están bien, luego de eso podrías subcontratar también a un sicólogo que te ayude en las entrevistas y a definir los puestos de trabajo según el perfil sicológico necesario.

Plan de capacitación: Todos los profesionales y puestos clave de tu empresa, necesitarán de un plan de desarrollo que involucre capacitaciones. Detectar las necesidades de cada trabajador y elaborar el plan de desarrollo para cada uno, es una tarea que puedes efectuar definiendo muy bien las proyecciones que esperas de cada cargo. Este trabajo de levantamiento se puede efectuar también con un coaching subcontratado.

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Integración: Conseguir que un nuevo empleado se integre a la empresa, requiere de un trabajo especial, y la forma más fácil de conseguir la integración, es formar a los empleados más veteranos para que acojan a los nuevos empleados.

Como puedes ver, gestionar a las personas cuando son pocas, puede ser una tarea sencilla, sobre todo si se acude a la subcontratación para que hagan el trabajo duro, aunque no es lo óptimo como estrategia de largo plazo.

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Vender tu negocio

Vender una empresa es por si mismo un proceso complejo que requiere analizar varios aspectos, que tienen que ver con preparar el cierre del negocio, la revisión de los aspectos contables y legales, entre otros. La utilidad de vender dependerá del valor de la venta, la fuerza operativa de la empresa y su estructura.

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Revisar todos estos aspectos puede ayudarte a crear un plan de venta sólido, que te permita negociar con éxito. Aquí veremos los aspectos más importantes para previo a preparar tu plan de venta empresa.

¿Por qué vender una empresa?

Una de las primeras preguntas que aparecen en el potencial comprador de una empresa, es la razón de la venta. Los propietarios de empresas, pueden vender por cualquiera de estos motivos:

  • Jubilación.
  • Disputas entre socios.
  • Enfermedad y muerte.
  • Trabajo excesivo.
  • Aburrimiento.

Hay empresarios que consideran vender su empresa, cuando todavía no es rentable, lo que hace mucho más difícil atraer compradores. Hay que considerar siempre al momento de vender, el atractivo de la empresa, la proyección de futuro y la organización que tenga. Todos estos atributos en su conjunto, pueden hacer que la empresa parezca más atractiva a los ojos de un potencial comprador.

Algunos aspectos que debes tener claros en la planificación de venta son:

  • Las proyecciones de ganancias.
  • Ingresos históricos consistentes.
  • Una base de clientes solida.
  • Contratos de largo plazo.
  • Preparando la venta

Preparar la venta de una empresa, requiere de una preparación previa que puede anticiparse por uno o dos años. La preparación ayudará a mejorar los registros financieros, la estructura empresarial y la base de clientes para hacer el negocio más rentable.

Todo este proceso previo de preparar el negocio, facilita la transición para el comprador y mantiene el negocio funcionando sin problemas. Finalmente, construir un plan de sucesión del negocio es fundamental para que siga prosperando aun cuando tenga otros propietarios.

Valorizar la empresa

Parte de la preparación del plan de venta de la empresa, es valorizar el negocio, de modo que el precio no sea demasiado alto o bajo. Siempre se necesitará de un tasador de negocios para obtener una valoración certificada. El tasador deberá emitir un informe detallado del valor de la empresa y este documento traerá credibilidad al precio fijado para la venta.

Venta directa versus venta con intermediario

Vender el negocio de modo directo permite ahorrar el dinero de la comisión de un corredor. Esto es sencillo si se esta vendiendo la empresa a un familiar o empleado actual. En otras circunstancias, un corredor puede ayudarte a liberar el tiempo que necesitas, para mantener el negocio en marcha, la calma para vender y obtener el precio más alto. Siempre se deben discutir las expectativas del corredor y las propias, además de mantener una comunicación constante, para obtener retroalimentación de los potenciales compradores.

Preparar documentos

Hay que reunir todos los estados financieros y declaraciones de impuestos que datan de tres o cuatros años atrás y revisarlos con un contador. También hay que tener un catálogo de todo lo que vende el negocio, y crear una lista con los contactos que están relacionados a las transacciones y contratos. Todo esto tiene que tener una copia para ser distribuida a los potenciales compradores que hayan sido financieramente calificados.

Dentro de la carpeta del negocio, se debe incluir un resumen que describa todos los proceso del negocio, y un manual de instrucciones.

Para asegurarte que todo estará presentable, se debe reemplazar antes de vender, cualquier equipo roto o deteriorado.

Encontrar comprador

Vender una empresa puede tomar entre seis meses y dos años, ya que encontrar el comprador adecuado puede ser todo un desafío.

Hay que promocionar de modo generoso la venta de la empresa, y una vez que estén los posibles compradores, habrá que tener las siguientes consideraciones:

  • Tener en carpeta a dos o tres posibles compradores, por si el acuerdo tambalea con alguno de ellos, queda el otro.
  • Mantenerse en contacto con los potenciales compradores.
  • Averiguar si el potencial comprador precalifica para la financiación antes de entregar información del negocio. Solo si van a financiar la venta, tienen que trabajar los detalles con un contador y/o abogado para acordar los detalles con el comprador.
  • Hay que dar un poco de espacio para negociar.
  • Poner todos los acuerdos por escrito y dejar un acuerdo de confidencialidad firmado con los potenciales compradores, para proteger la información.
  • Es posible que tengas que firmar un acuerdo de no competencia, consistente en un compromiso para no iniciar un nuevo negocio que represente competencia del negocio a vender y atraiga a los mismos clientes.
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Plan de salida

Hay que tomarse unos meses para preparar un plan personal con los objetivos financieros y personales post venta de la empresa. Un buen plan de salida permite invertir bien el dinero y centrarse en los beneficios a largo plazo, como por ejemplo, salir de las deudas y ahorrar.

Conclusión

Vender un negocio requiere de tiempo y es toda una aventura emocional, ya que no es poco común que el empresario haya establecido lazos emocionales con su negocio. Pero una vez que se planifica la salida del negocio, y se tiene claro los pasos a seguir para continuar adelante, la ansiedad se acaba y comienza una nueva aventura.

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Traspaso negocio

Los emprendedores que no quieren comenzar desde cero con un negocio, pueden iniciarse tomando la responsabilidad de un negocio en funcionamiento, bajo la modalidad de traspaso de negocio.

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Aquí te daremos algunas recomendaciones para que puedas decidir si te conviene tomar un negocio en funcionamiento, conociendo sus principales ventajas y riesgos.

Las ventajas del traspaso de negocio

Minimizas riesgos: Cuando tomas en tus manos un negocio de traspaso, tienes la certeza que la demanda está por sobre la oferta, ya que la única forma de entrar al negocio, es ir sacando a otros del camino, debido al fuerte posicionamiento que ha logrado el negocio en traspaso. A veces comenzar de cero al lado de otros negocios consolidados sólo te puede augurar el fracaso.

Prestigio: Tener una marca posicionada, prestigio y una cartera de clientes fiel, son valores intangibles que te tomaría años desarrollar, mientras que en un negocio consolidado sólo debes cuidar de mantener esa tendencia y tratar de hacerla crecer.

Proveedores: Con un negocio de traspaso, la cartera de proveedores críticos y no críticos ya está lista, por lo que no tendrás que desgastarte en hacer prueba y error, ni tampoco perder el tiempo en largas negociaciones para cerrar contratos y acuerdos comerciales. Todo está andando.

Empleados: Es posible que el traspaso del negocio, incluya a sus empleados como un activo. Tomar a los empleados que ya estaban desde antes, es la mejor opción, ya que tienen la experiencia y el conocimiento necesario para hacer que las cosas funcionen y funcionen bien.

Conocimiento: Es probable que el dueño que te traspasa su negocio, te ceda el know how de su empresa, pero lo mejor es que ingreses a un sector que ya conozcas y donde tengas alguna experiencia, ya que es importante que tu tengas una base de conocimientos propia, además de tener identificados los factores clave que hacen de ese negocio, un éxito o un fracaso.

Evaluando los riesgos del traspaso de negocio

Plan de negocios: Antes de tomar un traspaso de negocio, debes efectuar tu propio análisis de mercado, y tu plan de negocios, de modo que puedas ver que probabilidades tienes de crecer en el sector, conozcas desde antes a tus proveedores, clientes objetivo y recursos clave que necesitarás tener para ser exitoso.

Remodelaciones: Antes de tomar un negocio en funcionamiento, verifica si es necesario hacer algunas remodelaciones o modernizaciones las instalaciones actuales. De ser así, debes tratar de negociar ese costo con el dueño del negocio y verificar que es posible obtener permisos para efectuar obras de remodelación.

Las razones del traspaso: Averigua muy bien las razones por las cuales se está traspasando el negocio, y analiza si será posible hacerlo crecer bajo tu administración.

Aspectos legales: Debes revisar los estados de situación en la cual queda el negocio al momento del traspaso, la situación de deudas, gastos, y garantías, entre otros.

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Para comenzar con un traspaso necesitarás también que te entreguen el Libro Diario, el Libro de Inventario y Cuentas Anuales y toda la documentación administrativa que exista a la fecha.

Finalmente, el traspaso del negocio debe quedar estipulado en un contrato que delimite todas las responsabilidades de ambas partes.

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Ventas por Internet: una buena salida ante la crisis para autónomos; pymes o usted

Internet se ha convertido en una herramienta que permite hacer crecer los negocios locales, hasta convertirlos en negocios globales si se gestionan del modo adecuado para que lleguen a nuevos mercados.

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Vender por internet le permite a cualquier pyme, autónomo o persona común y corriente salir de una crisis económica, siempre y cuando se planifique correctamente la confección de un sitio web, ya que es a través de este que podrás vender. Antes de pasar a darles algunos consejos para la confección de un sitio web vendedor, os daremos algunas razones de peso para comenzar a vender sus productos o servicios por internet.

¿Por qué vender por internet?

Antes de comenzar a dar consejos sobre el mejor tipo de plataforma para vender sus productos o servicios, pasaremos a revisar los motivos por los cuales tienes que sumarte a la tendencia de vender por internet.

  • Porque el número de personas que compra online crece cada día y cada año alrededor del mundo, y las previsiones de que esto crezca son exponenciales.
  • Porque puedes globalizar un negocio local.
  • Puedes vender directamente sin intermediarios.
  • Puedes ofrecer productos o servicios globalizados, que tal vez no existen en otros países, y que tal vez resulten interesantes para compradores de otras latitudes.
  • Comprar por internet es cada vez más fácil y cómodo.
  • Porque los clientes serán quienes te buscarán a ti, y no tú a ellos.
  • Puedes otorgar un mejor servicio de post venta y recopilar información positiva o negativa acerca de tus productos, utilizando plataformas que recopilan opiniones de tus productos.
  • Porque puedes vender de todo.
  • Puedes especificar todo lo que vendes, con fotos, descripción y fichas técnicas, haciendo que la compra sea más fácil comprar, para el cliente que tiene que decidir en base a información muy técnica.
  • Tener presencia en la web, y vender en ella te da una posición más interesante de cara a tus clientes.
  • Los costos de promoción y publicidad serán mucho más bajos que si utilizarás solamente el canal tradicional de ventas.
  • La inversión en tiendas virtuales es mucho menor que la que debes hacer en tiendas físicas, contratando además un gran número de personas.
  • Proyectas una imagen de vanguardia y modernidad si diseñas adecuadamente tu sitio web.
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Consejos para vender por internet

Busca tu plataforma: Lo primero que necesitas para comenzar a vender por internet, es tener tu propia plataforma de ventas. Esto quiere decir que debes buscar un diseño web, una página o un blog para comenzar a vender.

Diseño gráfico: Con tu plataforma de ventas lista, debes comenzar a insertar en tu sitio las imágenes de tus productos o servicios. Los videos son muy interesantes porque te permiten describir los beneficios de tus productos sin tener que escribir nada adicional.

Busca sitios de venta: Si lo tuyo no va por trabajar en el diseño web, ni mejorar una plataforma de ventas, entonces tienes una vía más fácil todavía: buscar un sitio de venta popular para tu categoría de productos o servicios. Publica por ejemplo, en EBay tus libros virtuales.

Redes sociales: Aprovecha las redes sociales para promocionar tu página. Las redes le dan mayor credibilidad a cualquier empresa, dado que la gente va opinando sobre sus experiencias, y si estas fueron buenas, se generará un efecto muy positivo sobre tus ventas.

Como ven, comenzar a vender por internet no es tan difícil como pensaban, sólo hace falta una segmentación de mercado previa para saber que busca tu cliente al comprar online, y luego revisar bien los contenidos y descripciones, de modo que se adapten a las necesidades de información que tus clientes buscan.

Finanzas

Ventajas y desventajas de la planificación financiera

Planificar las finanzas, es la mejor forma de construir el futuro de una empresa y también de las personas. Cuando las personas aprenden a administrar bien su dinero, pueden crecer económicamente, incluso a costa de deudas, pero de deudas de las buenas, ya que se trabaja invirtiendo en activos y no endeudándose en pasivos.

Finanzas

Las desventajas de planificar las finanzas

Para ver las ventajas de la planificación financiera, primero veamos cuáles podrían ser las desventajas. Entre ellas encontramos:

Se basa en supuestos futuros sobre los que no tenemos mayor certidumbre. Esto tiene que ver con suponer que podría pasar si nos ponemos en el mejor y el peor escenario, pero no hacerlo implica reaccionar más lentamente y perder oportunidades de solucionar problemas oportunamente si llegas a tener problemas con tus finanzas. Siempre es mejor tener tu plan escrito desde antes.

Hacer una planificación conlleva pensar en muchas variables, a veces tediosas y agotadoras, que pueden desmotivarte desde antes de empezar.

Las ventajas de planificar las finanzas

Se identifican los riesgos: Cuando planificas tus finanzas en la empresa, puedes identificar claramente todos los riesgos en los que estás involucrado.

Se facilita la gestión: Conociendo todos tus ingresos y gastos, puedes planificar mucho mejor en base a un plan dividido por áreas funcionales, por ejemplo.

Te puedes apalancar: Un buen administrador financiero, identifica las oportunidades de poner a trabajar su dinero para él, y no permite que sea él quien tenga que estar trabajando para producir dinero. Cuando planificas tus finanzas, puedes tomar decisiones de inversión en activos que te den una tranquilidad para las épocas en las cuales tu negocio no vaya tan bien ejerciendo su giro principal.

Evitas gastos innecesarios: En concordancia con todo lo dicho antes, una planificación financiera te permite evitar aquellos gastos innecesarios que te distraen del foco principal de tu negocio, ayudándote a priorizar en aquellas cosas que realmente necesitan de tu atención.

El control de tu plan financiero

Una cosa es planificar tus finanzas a futuro, y otra cosa es ir controlando el día a día. Cuando te das cuenta que mantener el control de tus finanzas es algo pesado de hacer día a día, tienes algunas opciones:

Comprar un software: Hay varios softwares financieros, algunos gratuitos inclusive, que puedes encontrar por la red para planificar tus finanzas. Para elegir el software que mejor se adapte a tu negocio, lo más recomendable es estudiar y probar bien las alternativas antes de comprarlo.

Control de todo: Para que tu plan financiero funcione, debes mantener las fechas con los hitos importantes bajo control. Un plan financiero exitoso implica conocer muy bien todo lo que está pasando con el dinero y en qué fechas.

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Prevé diferentes escenarios: Un buen emprendedor, debe ponerse en varios escenarios para planificar su futuro financiero, uno de esos escenarios debe ser muy optimista, otro normal y otro pesimista. Cuando sabes todo lo que te puede pasar y tienes un plan de contingencia elaborado, puedes reaccionar mucho más rápido y subsanar cualquier problema antes que se produzcan incluso.

Software

Ventajas del Software Libre para las pymes

Los administradores de las pymes tienden a pensar que el software libre representa una amenaza más que una ventaja, sólo por el hecho que se trata de un software en constante desarrollo y sin una marca tan bien posicionada como los tradicionales.

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Cuando se toma la decisión de sacar del camino la opción de adoptar un software libre, se están perdiendo grandes oportunidades de crecimiento y innovación, ya que utilizar software libre tiene grandes ventajas, que veremos a continuación.

Las ventajas del software libre

Bajo costo: Tener un software libre en la pyme, representa un ahorro increíble, ya que la administración del software la puedes realizar tú mismo, porque el código fuentes abierto. Tener la posibilidad de modificar el código fuente a tu gusto, te ahorra miles y miles de euros en licencias. Piensa que sólo la actualización de las licencias tradicionales, pueden tener un costo muy alto, y lamentablemente son obligatorias si quieres mantenerte vigente con ellas en el mercado.

Es estable: Un software libre puede ser modificado y adaptado a las necesidades cambiantes de la empresa y el mercado. Nada es rígido, por lo tanto, puedes irlo modificando para crecer junto con él, manteniendo la estabilidad tecnológica.

Es personalizable: Un software libre se puede modificar, personalizar y caracterizar a medida. Con el software libre se puede ir incorporando las funciones necesarias según vayan apareciendo nuevas necesidades.

Es seguro: Un software libre será más difícil de hackear que uno de licencia, ya que un hacker tendrá que hacer un doble esfuerzo por tratar de descifrar la información que se está implantando en la empresa.

No requiere más hardware: Con el software libre, no es necesario ampliar la infraestructura tecnológica. En cambio, con licencias de pago si tienes que adecuar toda tu infraestructura tecnológica, o quedas obsoleto.

Innovar: Con el software libre se abre la posibilidad de innovar, ya que ahorras en licencias costosas, y puedes destinar todos tus esfuerzos al desarrollo y la investigación de nuevas formas de hacer las cosas.

Más competitivo: Con el software libre te puedes hacer más competitivo, ya que vas adaptando el software a tus necesidades especificas, sin perder grandes inversiones en hardware y infraestructura tecnológica.

Software

Como ves, el software libre tiene tantas ventajas a tener en cuenta, que no es necesario darle muchas vueltas para elegirlo en tu empresa. El código abierto es normalmente mucho más barato que el código cerrado y esto lo ha ido demostrando la experiencia de miles de empresarios que lo utilizan y lo van adaptando día a día a sus operaciones.

Lo más interesante de todo, es que el software libre se puede ir adaptando y puede ir creciendo al ritmo de tu empresa, contribuyendo a hacerla más competitiva sin tener que incurrir en mayores costos ni gastos de inversión. Los códigos cerrados implican tener una infraestructura tecnológica moderna, y implica asumir costos crecientes cada año, por actualizaciones o modernizaciones que se van incorporando en el camino. Con el software libre se puede ir creciendo sin límites y a un muy bajo costo. ¿No es todo esto motivo suficiente para adoptarlo ya?.