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Trueque una alternativa para las pymes

En tiempos de crisis, una forma muy interesante de financiar ciertos aspectos en las pymes, es utilizando el trueque. Con el trueque, se puede reducir el stock, bajar costos, abrir nuevos canales comerciales y obtener servicios o productos sin necesidad de gastar dinero. Si quieres optar por el truque, sólo tienes que cumplir con un requisito: tener algo que ofrecer a cambio.

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¿Por qué usar el trueque?

El trueque puede beneficiar a una pyme de muchas formas, principalmente porque la libera de la dependencia del dinero para poder obtener productos o servicios que ayuden a mantener en marcha el negocio.

¿Qué plataformas ayudan a hacer trueque?

Hay plataformas muy novedosas, que están ofreciendo la posibilidad de reunir a todas las pymes interesadas en hacer trueque, como Cronnection, que ofrece dos tipos de herramientas para las pymes, una de ellas es el banco de tiempo, que se trata de intercambiar tiempo por servicios. Puedes por ejemplo, intercambiar conocimientos muy especializados, por otros especializados en otro campo que no dominas.

Muchas empresas pueden intercambiar por ejemplo, horas de trabajo como blogger, por horas de asesoría empresarial en ámbitos de contabilidad, fiscal o ventas.

La otra herramienta de la plataforma de intercambios Cronnection, esta en una moneda virtual basada en puntos, que se puede canjear por objetos con otros usuarios. La idea de intercambiar los puntos hechos moneda, es generar comunidad.

Otra plataforma de trueque es Acambiode, que esta presente en internet  desde hace varios años atrás, y registra unas 7.000 nuevas empresas cada mes. Por lo general, las empresas llegan a esta plataforma a liberarse de stock, efectuar compras y ventas.

Para pagar los truques efectuados en estas plataformas, se han ideado diversas fórmulas, como pagar una parte en especie y la otra en efectivo. Por lo general, estas operaciones se facturan de igual forma al modo en que opera el comercio tradicional.

Utilizar el trueque en las pymes, es una buena opción para renovar la imagen corporativa incluso, considerando que cada cierto tiempo todas buscan refrescar sus muebles.

¿Qué puedo ofrecer?

Entre los servicios más ofrecidos en las plataformas de trueque, puedes encontrar sesiones de entrenamiento, clases de idiomas, servicios de diseño o informática y hasta paseo de perros.

Para efectuar los intercambios, se deben establecer las condiciones por anticipado, indicando días y horas a intercambiar.

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¿Qué ganan las plataformas de intercambio?

Como era de suponer, no todo funciona gratis y las plataformas que permiten hacer realidad los trueques necesitan recursos para permanecer en el tiempo, por ello, siempre cobrarán un porcentaje de lo que se intercambie, lo cual es bastante razonable, aunque en el caso de los intercambios, valorizar estos debe ser un poco complicado, pero con seguridad en la plataforma explican claramente cómo se efectúa ese cálculo.

¿Hay devoluciones en el trueque?

La política o acuerdo de devoluciones en el caso del trueque, tiene que quedar estipulada al inicio de la negociación con tu contraparte, de modo que si una de las partes no queda conforme, pueda acceder a alguna opción que le de conformidad.

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Tres momentos en los que vender parte de la empresa

Los motivos para vender una parte de una  empresa son diversos, y no siempre deben relacionarse a problemas principalmente económicos o organizativos, ya que también hay razones más sentimentales, que incentivan a sus propietarios a vender.

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Razones para vender una parte de la empresa

Una empresa puede ponerse a la venta de modo parcial  por varias razones, que enumeraremos a continuación, pero no tenemos que cerrarnos a pensar en la idea de problemas imposibles, ya que para la parte interesada en comprar una empresa con problemas, puede significar una oportunidad cuando se tienen las herramientas para corregir esas dificultades. Las principales 3 razones para vender son:

  1. Falta de liquidez y medios organizativos.
  2. Falta innovar.
  3. Motivos personales del propietario.

Cuando se produce falta de liquidez, es muy probable que la empresa esté sufriendo también por los recortes en marketing, lo cual afecta directamente la captación de clientes para la empresa. Esto sin contar con una serie de otras dificultades que solo una inyección de capital podría solucionar, y que tal vez la parte propietaria actual no es capaz de captar de ningún modo.

En el caso de falta de innovación, está la posibilidad de que la empresa haya llegado a su estado de madurez y los actuales propietarios se hayan dado cuenta que se hace necesario hacer cambios radicales que ayuden a generar ingresos y potenciar la marca. Incorporar socios en ese caso es una buena estrategia para darle un giro a la empresa que está decayendo por falta de innovación y en ese caso es clave elegir bien a ese nuevo propietario, cerciorándose que sea una persona experimentada en la industria y tenga buenos antecedentes en todo aspecto, de lo contrario sería sumar más problemas de los que ya hay.

En otros casos, los motivos para vender puede ser personales, por la falta de voluntad del propietario para continuar con su negocio. Hay muchos casos en los que estos desean dar un giro a su vida, y dedicar más tiempo a su familia, y delegar en mayor parte la autoridad a un nuevo propietario, lo que le permite disponer de más tiempo libre y recibir beneficios sin trabajar tanto.

Peligros de elegir a un mal comprador

Así como decíamos que incorporar a un nuevo comprador a una empresa para revivirla es una buena opción, también debemos advertir de los riesgos de seleccionar mal al comprador de la empresa.

Existen personas que compran empresas y lo único que hacen es dejar de lado lo más importante que tiene una empresa, las personas que trabajan en ella, y dejan de pagar los sueldos, dejan de pagar a los proveedores, comienzan a vender las maquinarias, vehículos, diciendo que van a renovar, cobran todos los incobrables, generan facturas falsas para justificar pagos por asesorías, servicios y reparaciones inexistentes y dejan de pagar todas las cuentas.

El resultado de todo esto, es que la empresa muere, y estos nuevos propietarios se llevan todo lo poco que quedaba de bueno, y el propietario que vendió una parte de la empresa, queda como responsable de los avales, y desmanes que hayan hecho estos nuevos propietarios. Esto pasa porque la Ley Concursal establece la responsabilidad sobre los administradores de las sociedades y si un empresario vende su empresa en situación concursal, su responsabilidad no caduca por el hecho de venderla.

Incluso si el vendedor tiene avalados préstamos de la empresa con su propio patrimonio, puede perder este, aún después de vender la empresa.

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¿Cómo evitar problemas?

Para evitar caer en manos de compradores inescrupulosos, lo mejor que puede hacer un vendedor de empresas, es hacer un contrato de venta donde el nuevo dueño asuma en parte proporcional o total su responsabilidad como aval ante todas las deudas.

Un vendedor debe exigir al comprador que asuma ser aval solidario y obtener el consentimiento del banco para hacer la operación. También se debe hacer de modo paralelo a la operación de venta, la formalización de una ampliación de capital por parte del comprador. Esta es la única manera de ver si el comprador está verdaderamente comprometido con el futuro de la empresa.

Los compromisos de compra venta nunca se deben hacer de palabra, ni con la promesa de formalizarlos posteriormente. Cuando llega un comprador que realmente quiere sacar a flote un negocio, se compromete de entrada en el negocio, firmando el contrato ante notario en forma de ampliación de capital.

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Trabajo en equipo: más productividad y menos estrés

El trabajo en equipo tiene beneficios que ninguna empresa puede cuestionar a la hora de planificar sus equipos de trabajo, porque se ha demostrado que el trabajo en equipo genera una sinergía que permite incrementar los rendimiendos individuales de cada empleado, generando resultados más exitosos que si el trabajo se hicieran por separado.

Los beneficios de trabajar en equipo no solo se pueden ver en los resultados del trabajo en sí, sino también en las personas que están involucradas y la empresa.

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¿En qué aspectos se ven los beneficios de trabajar en equipo?

Lograr formar un equipo de trabajo que se sienta bien trabajando por los mismos objetivos, es algo difícil de lograr sin un liderazgo potente, y una vez que se logra, podemos ir viendo objetivamente que se producen los siguientes beneficios.

Aumenta la creatividad: trabajar en equipo permite sacar muchas ideas y sacar también lo mejor de cada empleado, ya que el compartir permite discutir diferentes puntos de vista y aunar una visión común cuando es necesario y todos se enriquecen de la experiencia de los otros.

Aumenta el talento: cuando se trabaja en equipo, todos los empleados pueden aprender de los otros compañeros, habilidades que no se tienen y hasta perspectivas de pensamiento y modos de razonar distintos, todo esto permite potenciar al equipo completo y enriquecerlo con mayor inteligencia.

Mejores decisiones: cuando todos los empleados trabajan para un objetivo común, en más de alguna ocasión se verán enfrentados a tener que tomar una decisión, y si todos dan su opinión al respecto, pueden sentirse parte de la decisión final que se tome, incrementando la sensación de pertenencia a la empresa. El sentido de pertenencia permite incrementar el nivel de compromiso de los empleados, ayudándolos a ir más motivados hacia el logro de los objetivos, y no sólo eso, seguramente se esforzarán más para conseguirlo.

Menos estrés: con el trabajo en equipo la carga laboral de cada empleado disminuye considerablemente, es más fácil que se olviden los fracasos y problemas,  y es más fácil que se potencien las buenas emociones para ir confiados al éxito. Formar una red de apoyo con los compañeros, permite trabajar sin sobrecargarse, pedir ayuda cuando sea necesario y todo eso permite estresarse menos.

Se complementan los roles: el trabajo en equipo, como decíamos antes, permite complementar los conocimientos y habilidades, pero eso no significa que no se trabaje de modo individual también. Cada empleado tiene habilidades y talentos únicos que debe utilizar en soledad y tiene que poder compartir en su momento.

Para lograr el trabajo en equipo, y aunar una visión común, se debe contar con un liderazgo capaz de ir forjando los lazos que permitan unir a los empleados, no sólo como profesionales, sino como personas. Cuando un jefe que cumple el rol de líder es quien margina a alguien de su equipo de trabajo, está condenando a ese empleado al fracaso. Muchos jefes lo saben y incluso utilizan esas malas prácticas para despedir a las personas que no toleran. Ser jefe requiere ser capaz de tolerar las diferencias, pero eso ya es tema para otro artículo.